Stand
Structure, fond, accueil et zones de conversation.
Voir la fiche Stand →GUIDE EXPERT • SALON PROFESSIONNEL
Stand, PLV, brochures, goodies : comment choisir les bons supports pour un impact réel ?
La bonne question n'est pas « qu'allons-nous imprimer ? », mais « quel parcours voulons-nous faire vivre au visiteur, et quel rôle joue chaque support ? »
Le piège : commencer par la liste des choses à produire
Combien de kakémonos ? Combien de brochures ? Quel goodie ? Ces questions arrivent trop tôt. Avant le format, la matière ou la quantité, il faut définir ce que le visiteur doit comprendre, ressentir et faire.
L'œil de l'expert
« Un support n'est pas bon parce qu'il est beau ou original. Il est bon lorsqu'il remplit une fonction précise dans le parcours du visiteur et contribue à la prochaine action. »
Christophe Girin — C'Print
1. Attirer — stand et signalétique
À quelques mètres du stand, le visiteur prioritaire doit comprendre pourquoi s'arrêter. Le stand, les enseignes, panneaux et kakémonos organisent cette première seconde d'attention.
2. Engager — faciliter la conversation
Une fois le visiteur arrêté, le support change de fonction. Échantillon, démonstration, carte ou support interactif doivent faciliter l'échange humain, pas le remplacer.
3. Convaincre — brochure, plaquette et preuves
La brochure apporte ce que la conversation ne peut pas montrer : cas client, processus, chiffres, réalisations, témoignages ou QR vers une démonstration.
4. Prolonger — goodies et objets utiles
Pourquoi le visiteur conserverait-il cet objet ? Utilité, cohérence avec votre activité, valeur perçue et capacité à prolonger l'expérience doivent guider le choix.
5. Mesurer — rendre le print traçable
QR code dédié, URL courte, landing page ou formulaire permettent de relier un support physique à une action mesurable.
La matrice C'Print : un support = une fonction
| Étape | Support | Fonction | Indicateur |
|---|---|---|---|
| Attirer | Stand / PLV | Être compris | Arrêts utiles |
| Engager | Démo / échantillon | Déclencher l'échange | Conversations |
| Convaincre | Plaquette / fiche | Apporter des preuves | Leads qualifiés |
| Prolonger | Goodie / QR | Rester présent | Scans / retours |
| Convertir | Landing / diagnostic | Créer la suite | RDV / opportunités |
Le point mort remet le choix des supports à sa place
Ventes nécessaires = coût total du salon ÷ marge moyenne par vente. Ce calcul transforme le budget en objectif à piloter. Les supports viennent ensuite soutenir le volume de conversations, rendez-vous et opportunités nécessaire.
Continuez avec les bons outils
Demande de cadrage
Donnez-nous les informations essentielles pour préparer votre projet.
Préparer ma demande →Choisir les supports
Du parcours visiteur au bon support
PLV & signalétique
Être repéré, compris et orienter le visiteur.
Voir la fiche PLV →Brief global
Regrouper objectifs, contraintes et supports à chiffrer.
Préparer le projet →Ne choisissez plus vos supports séparément.
Construisons le parcours qui doit conduire votre visiteur de l'attention à la prochaine action.
Préparer mon projet salon →